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美国人德鲁比克兄弟二人合伙开了一家服装店他们对顾客热情、周到

2022-06-13 11:38:20 发布 浏览 282 次

美国人德鲁比克兄弟二人合伙开了一家服装店,他们对顾客热情、周到,而且善于经营。每天,哥哥都站在服装店门口招徕顾客,弟弟在店里照顾顾客,两人配合默契。两兄弟有他们独特的销售谋略。

有一天,两兄弟中的哥哥十分热情地把顾客请到店中,大讲特讲衣服的好处,劝说顾客买一件,顾客就问多少钱一件。

“耳聋”的哥哥把手放在耳朵上问道:“你说什么?再说一遍好吗?”

顾客又高声问道:“这衣服多少钱一套?”

“你是问价格吗?请等我问一下老板吧,不好意思,我有些耳聋,呵呵……”他转过身去向那边的弟弟大喊道:“喂!这套全毛衣服卖多少钱?”

弟弟站了起来,看了顾客一眼,又看了看服装,然后回答说:“那套嘛,至少7也美元。”

“4也美元?”哥哥回转身来,微笑着对顾客说:“先生,4也美元一套。”

顾客一听,赶紧掏钱买下了这套“便宜”的衣服匆匆走了,还以为自己捡了个大便宜。其实,德鲁比克兄弟谁也不聋,兄弟俩假耳聋真推销,巧妙地运用了瞒天过海之计,既让顾客高兴地买走了商品,自己也赚了钱。

共敌不如分敌,敌阳不如敌阴。

攻打兵力集中、实力强大的敌军,不如使这样的敌军分散减弱了再攻击。攻击敌军的强盛部位,不如攻击敌军的薄弱部分有效。

治兵如治水:锐者避其锋,如导流;弱者塞其虚,如筑堰。故当齐救赵时,孙子谓田忌曰:“夫解杂乱纠纷者不控拳,救斗者不搏击,批亢捣虚,形格势禁,则自为解耳。”(《史记·孙子吴起列传》)

用兵作战,就如同治理洪水一样:对于来势凶猛的敌人,避开其锋芒,如同治理洪水要导流一样;对于来势虚弱的敌人,就要堵住他、歼灭他,这就好比治理洪水要修筑堤坝一样。所以齐国派田忌为将援救赵国之时,军师孙膑对田忌说:“要想解开纷繁杂乱的丝线,不能用拳头去捶打;要劝解打架斗殴者,自己就不能动手参加。对敌人要避开势头击其要害,使对方的形势受挫而不能发展,赵都之围自然而然也就解决了。”(见《史记·孙子吴起列传》)

“围魏救赵”是中国历史上运用最成功的军事谋略,因而被历朝历代屡屡采用,并取得了决定性的胜利。此计被运用在政治斗争中则表现为围攻第三者,解救陷入困境的人。它被广泛应用到了各个领域,并都取得了明显的成效。

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